(作者｜周琦 编辑｜张广凯)

3月的成都，本该是糖酒行业的“春节”。

全国糖酒商品交易会，这个承载着中国食品酒类行业最热闹记忆的年度符号，在2026年的春天却呈现出截然不同的面色。

传统酒店展热点区域，热度不复往年；曾需提前半年抢购的展位，如今开展前一个月仍大量空余，就连茅台这样的行业巨擘，也悄然取消了酒店展布局。

3月23日，观察者网实地探访了酒店展举办地之一的凯宾斯基酒店，停车场空位绰绰，酒店所在的一侧辅道畅通无阻，就连一楼C位展台也人烟稀疏，这些沉默的细节，也从侧面透露出展商的心态。

酒店展举办刚过半，气氛已透过这个“前哨”显露无遗。

22日下午5点，距离主会场开幕尚有数日，观察者网来到糖酒会场馆之一的中国西部国际博览城。一些工人当天布展工作已结束，拎着工具包三三两两离场，留下整装待发的展台和难得空旷的广场，让这座即将揭幕的场馆显得分外安静。

值得注意的是，会展周边酒店价格虽略有上浮，但“满房”盛况已不再。

投入产出比失衡

李明在一家酒类品牌公司工作多年，该公司主要从事啤酒、白酒的代加工业务，同时经营进口红酒，对接的客户群体以酒类经销商为主。

2018年-2022年，公司连续参加了五六届糖酒会，疫情那年成为最后一次。

“其实糖酒会（关注度）一直在走下坡路，疫情前3年左右的时间，称得上‘最后的荣光’。”李明告诉观察者网。

他回忆，巅峰时期的糖酒会，客户是“带有目的来的”。他们想发掘新品牌、寻找新市场，那时候精酿啤酒概念刚刚兴起，国产酒业也在进步，整个行业的热情都很高。

然而，从2022年开始，情况急转直下。

“一个展会你能记录到、实际跟你聊的客户可能有上百个，然后回来成交的还没有10个，甚至可能一个都没有。”

他算了笔账，其所在公司每年都会在凯宾斯基摆设展位，一个中上等展位租金在6.5万元左右，加上装修、人工、差旅，全套下来要10万左右。

“投入产出比达不到，所以很多公司就不去参加了。”现在，他所在的公司将获客渠道放到了线上。

线上渠道的繁荣，一定程度让酒类销售突破了时间和空间的限制。

值得注意的是，京东、淘宝等电商平台的百亿补贴活动，使得线上价格往往比线下更具吸引力。

直播带货的兴起，让白酒销售变得更加直观，消费者可以在直播间里听主播讲解、看产品展示、比价下单，决策门槛大大降低。

即时零售更是成为酒类消费的新趋势。美团闪购、京东到家、淘宝闪购等平台，实现了“线上下单、小时送达”的消费体验。

酒小二前置仓已覆盖18省500余市县，2024年GMV超40亿元，实现“平均15分钟送达”。

头部酒企也在加速渠道扁平化，茅台直销业务占比最高已达45%，五粮液直销占比接近40%。

酒企通过自建电商平台、拓展直营门店、深化与新零售平台合作，缩短供应链，提升利润空间。在这种趋势下，传统经销商和展会的地位都在被削弱。

没有心情凑热闹

张强是郑州的一名白酒经销商，代理某外省品牌白酒多年，2025年的冬天，他做出了一个艰难的决定，终止代理白酒。

“今年的动销情况比去年还差，现在还堆了不少库存。公司经营规模本来就不大，加上今年这行情，我是真没信心，也没流动资金继续打款进货了。”张强告诉观察者网。

他的困境并非个例。

据中国酒业协会数据，2025年上半年白酒行业平均存货周转天数高达900天，同比增加10%，存货量同比增加25%。

酒仙网董事长郝鸿峰曾直言，“目前库存足以满足市场一年的需求。”

库存问题是当前白酒行业最突出的矛盾，而高库存直接导致价格倒挂。

数据显示，价格倒挂现象已覆盖60%的白酒企业。飞天茅台批价一度跌破1499元官方指导价，五粮液普五批价与出厂价倒挂近30%，这种“卖一瓶亏一瓶”的局面，让经销商苦不堪言。

《2025中国酒类零售连锁行业发展白皮书》指出，79%的企业认为价格倒挂是影响企业利润和增长的最大因素。

2025年前三季度，华致酒行营收同比下降34.07%，净利润亏损1.99亿元，成为渠道压力的直观体现。

对于经销商来说，库存高企意味着大量资金被占用，为快速回笼资金，经销商们不得不选择低价出货，而这又进一步加剧市场价格波动，形成“库存高企—低价抛售—价格混乱”的恶性循环。

在这样的背景下，经销商既没有资金去糖酒会上寻找新品，也没有心情去凑热闹。

“以前去糖酒会，是想看看有没有新品牌可以代理。现在连手里的货都卖不动，还谈什么新品牌？”张强坦言。

热闹一年不如一年

糖酒会会展销售人员的感受，更为直观。

“以前是‘一展难求’，现在是‘四处求人’。”王磊向观察者网分享。

他分享，以前好的时候，大家都是抢展位。凯宾斯基有露天的展区，啤酒展商觉得那个场景更符合产品调性，都抢着要。“那时候想抢好位置，不仅要加钱，还要跟销售关系好才行。”

他是一名糖酒会会展销售人员。他回忆，在糖酒会最火爆的年代，会展销售人员“平常都是休息，只有春糖、秋糖两届展会的时候一开张就能吃一年”。

“现在一到展会前期，你就能感觉到我们很拼命的开始找客户联络，希望他们参加展会。跟以前完全不一样。”

更让他感慨的是展位市场的变化。

“往年开展前半年，好的展位已经没有了。现在开展前一个月，甚至前几天还有人在低价转让展位，但现实就是无人接手。”